Ausgewählte Kunden











offene online
Trainings und Coachings
interaktiv und mit persönlicher Moderation
in Gruppen zu maximal 6 Personen
Termine nach Vereinbarung
Individuelle Trainings & Coachings für Unternehmen: Bitte um Kontakt.
Neukunden akquirieren
5 x 2 Stunden
moderiert und interaktiv
Trainerinput
Feedback von Trainer und Kollegen
Unterlagen elektronisch
Verhandeln
6 x 2 Stunden
moderiert und interaktiv
Unterlagen zur Vorbereitung
Trainerinput
Feedback von Trainer und Kollegen
Unterlagen elektronisch
Die Führungskraft als Sales Coach
6 x 2 Stunden
moderiert und interaktiv
Kollegenfeedback aus unterschiedlichen Branchen
absolute Praxisorientierung
Fokus auf Verhalten
Wir freuen uns auf ein Gespräch mit Ihnen!
Online Trainings und Coachings
Für Unternehmen
Je genauer und zielgerichteter wir Ihre Anforderungen kennen, desto individueller das Online-Training. Reden wir miteinander!
Neukunden akquirieren
Ist interessiert an Gesprächen mit potenziellen Kunden, auch am Telefon. Fragt viel, hört aktiv zu, erkennt Nutzenerwartungen, ist gut im Kontakt und klärt Einwände. Tätigt mit ihnen erste gute Abschlüsse und baut sie zu Stammkunden aus.
Verhandeln
Kennt die Ziele des Kunden und ist vorbereitet. Entwickelt auf der Basis gemeinsamer Interessen Lösungskorridore. Begegnet Forderungen auf Augenhöhe – gibt nur etwas her, wenn er etwas bekommt. Schließt mit gutem Deckungsbeitrag ab.
Messegespräche
Ein No-Go: „Wie kann ich Ihnen helfen?“ Gut im Kontakt zu Kunden sein. Viel fragen und verstehen. Nur das zeigen, was Kunden interessiert. Weiteres Vorgehen abstimmen und intern dokumentieren. So erzielen Sie auf Messen Resultate.
Update für “Alte Hasen”
Ein Kunde übergibt an die nächste Generation. Die will Veränderung. Sales ist im Wandel, auch für alte Hasen: Reflexion eigener Sales Strategien und -routinen. Sich den neuen Anforderungen stellen. Ein klares Konzept mit Chancen entstehen.
Proaktivität im Innendienst
Proaktiver Gestalter oder Abwickler? Die Kontaktfrequenz des Innendienstes zum Kunden ist höher als die des Außendienstes. Also sind sinnvolle Aufgaben: aktiv Zusatzverkäufe tätigen und Termine akquirieren. Neue Kompetenzen sind gefragt?!
Techniker im Sales
Techniker und Service Mitarbeiter sagen: “Ja, ich bin auch Verkäufer!”. Ein neues Rollenbild entsteht. Einfache Sales-Tools für Gespräche beim Kunden geben Sicherheit. Ein weiterer Vertriebsweg bei nahezu gleichen Kosten bringt gute Ergebnisse!
Handelspartner führen
Führt den Handelspartner ohne Weisungsmacht. Ist Vorbild im Sales. Trainiert Sales Kompetenz bei Mitarbeitern des Partners. Vertritt die Interessen des eigenen Unternehmens klar und fordert sie aktiv ein. Schafft Perspektiven und Profit. Weltweit.
Wenn es mit Kunden schwierig wird
„Der Kunde will nicht!“ Fehlt dem Mitarbeiter Kundennähe? Nachdenken und eigene Anteile erkennen. Neue Wege sind gefragt. Kunden erwarten heute mehr denn je, das Gefühl des Verstanden seins. Das einfachste Mittel: gute Fragen stellen …
Führungskraft als “Hüter der Sales Qualität”
Ist Sales Coach der Mitarbeiter. Entwickelt gemeinsam mit ihnen auf Augenhöhe die Strategien für deren Kundengespräche. Reflektiert, gibt gezielt Feedbacks und zeigt Möglichkeiten auf. Die Qualität der Verkaufsgespräche steigt deutlich -auch die Ergebnisse.
Führen mit Anforderungsprofilen
Nutzt eindeutige Anforderungsprofile für Sales Qualität. Kennt die Sales Qualität der Mitarbeiter. Gibt mit Feedback Orientierung und bietet Mitarbeitern Trainings zur Qualifizierung an. Unterstützt bei der Umsetzung neuer Kompetenzen im Tagesgeschäft.
Führen mit Zielen im Sales Team
Schafft Transparenz zu übergeordneten Zielen und leitet gemeinsam mit Mitarbeitern Ziele und Maßnahmen für den Bereich ab. Mitarbeiter sind involviert und motiviert. Evaluiert regelmäßig den Zielerreichungsgrad und steuert ggf. Jeder weiß, wo er „dran“ ist.
Konflikte im Sales Team lösen
Erkennt Konflikte als Chance, greift ein, führt Vereinbarungen herbei und löst Konflikte. Kann Spannungen aushalten, sich in die Situation der Beteiligten hineinversetzen, Interessen sowie Emotionen nachvollziehen und diese Fähigkeit zur Lösung nutzen.
Führungspersönlichkeit aufbauen
Führt geradlinig und zielorientiert. Ist berechen- und einschätzbar. Denkt über Konsequenzen nach, bevor er handelt. Ist zuverlässig und hält Zusagen ein. Ist belastbar. Geht engagiert und mit Elan an Aufgaben heran, will Spuren hinterlassen.
Management Kompetenz aufbauen
Setzt klare Prioritäten, kann organisieren und koordiniert Prozesse. Führt Aufgaben konsequent zu Ende. Leistet aktive Beiträge zum Wachstum. Nutzt Gestaltungsfreiräume und geht notwendige Risiken einzugehen. Hat Kosten/Nutzen Relation im Fokus.
Kontakt
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